מחולל הצעות מחיר CPQ
Configured Price Quote
מחולל הצעות מונחות חוקים (Configured Price Quote (CPQ מספק את כל המידע הנדרש לנציגי מכירות או למשתמש באתר על מנת להציע מוצרים ושירותים מורכבים.
מערכת ה-CPQ מאפשרת חילול הצעות למוצרים מורכבים על פי חוקים עסקיים המוגדרים באמצעות ממשק גרפי.
מחוללים הצעות מחיר למוצרים ושירותים מורכבים בשלושה שלבים:
- מקנפגים חוקים עסקיים להרכבת המוצרים.
- מטמיעים לוגיקה לתמחור.
- מפיקים הצעות על פי תבניות.
- קיצור תהליך Time To Market
השימוש במערכת מפחית את משך הזמן הנדרש על מנת לחולל הצעות מחיר עבור מוצרים ושירותים מורכבים ומפחיתה את התלות בזמינות משאבי מכירות ו-pre-sale - הגדלת סל הקניות והמכירות
באמצעות מימוש חוקים עיסקיים המערכת תציע הצעות בעלות ערך למשתמש ותסייע בהגדלת סל הקניות הממוצע וסך כל המכירות - שיפור ריווחיות
עבור מערכות ושירותים מורכבים המערכת עשוייה להציע מוצרים תחליפיים אשר יגדילו את יחס עלות / תועלת ללקוח ויביאו לשיפור הריווחיות - התייעלות וצמצום טעויות
המערכת המבוססת על חוקים עסקיים מסוגלת לעבד עשרות ומאות חוקים וקשרים עיסקיים באופן אוטומטי ובזמן אמת ולמנוע טעויות אנוש
חילול הצעות מחיר למוצרים ושירותים מורכבים ב-3 צעדים:
שלב 1: Configure
מקנפגים הצעות מחיר למוצרים מורכבים באמצעות שאלות מנחות (Guided Selling) על פי חוקים עיסקיים, הקשרים ותלויות, ללא שגיאות וטעויות וללא תלות במשאבי מכירות. המערכת תמליץ על הקונפיגורציה עם שיעור הריווחיות הגבוה יותר ותציע מוצרים ושירותים משלימים. באמצעות ממשק לקטלוג המוצרים המערכת מפיקה עץ מוצר מלא (Bill of Materials).
שלב 2: Price
המערכת מפיקה הצעה בהתאם לכללי תמחור וריווחיות בתהליך מובנה לאישור הצעות מחיר על ידי בעלי תפקידים. ניתן לשלב התראות לבעלי תפקיד לחריגות ברמת ריווחיות ובקשת הנחות מיוחדות.
שלב 3: Quote
חילול הצעות מחיר באופן אוטומטי על פי תבניות עשירות. ניתן לשלב נתונים דינמיים באינטגרציה למערכות חיצוניות כמו CRM או ERP.
המערכת תומכת בריבוי שפות, ההצעות מחוללות בממשק WEB וניתנות לגישה מרחוק.
-
Configure תהליך מונחה על פי חוקים עסקיים
-
Price תמחור מחושב על פי הנחות וריווחיות
-
Quote הצעת מחיר מחוללת באופן אוטומטי
